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外贸内容营销的紧迫性和必然性,外贸推广:内容为王!
来源: | 作者:kabaer | 发布时间: 2018-11-27 | 389 次浏览 | 分享到:
随着外贸推广竞争日益激烈,许多外贸企业都逐渐意识到仅仅通过单一平台砸钱买竞价是无效的。
首先我们要来分析海外流量的真实来源,目前90%以上的流量都来自谷歌系平台,比如:谷歌搜索、google plus、gofair、youtube等等。即使在这些流量中,也是有差别的,比如谷歌搜索的效果已经大不如前了,一些买过谷歌竞价(google adwords)的外贸企业肯定深有感触了。而一些SNS平台和视频站,却推广效果更好。
随着外贸推广竞争日益激烈,许多外贸企业都逐渐意识到仅仅通过单一平台砸钱买竞价是无效的。
首先我们要来分析海外流量的真实来源,目前90%以上的流量都来自谷歌系平台,比如:谷歌搜索、google plus、gofair、youtube等等。即使在这些流量中,也是有差别的,比如谷歌搜索的效果已经大不如前了,一些买过谷歌竞价(google adwords)的外贸企业肯定深有感触了。而一些SNS平台和视频站,却推广效果更好。

随着外贸推广竞争日益激烈,许多外贸企业都逐渐意识到仅仅通过单一平台砸钱买竞价是无效的。
首先我们要来分析海外流量的真实来源,目前90%以上的流量都来自谷歌系平台,比如:谷歌搜索、google plus、gofair、youtube等等。即使在这些流量中,也是有差别的,比如谷歌搜索的效果已经大不如前了,一些买过谷歌竞价(google adwords)的外贸企业肯定深有感触了。而一些SNS平台和视频站,却推广效果更好。

那么原因何在?原因非常简单,当潜在客户有更多选择后,他就只挑自己爱看的推广内容来看;以前他们不得不辛辛苦苦在谷歌搜索,然后进入一个个供应商官网找产品,现在只需要去一些SNS平台或视频站看看产品视频就能快速找到供应商了,关键原因是现在供大于求!
客户即使进入了你的官网,也没有时间给一个个供应商发邮件索要产品视频,他第一时间看到他感兴趣的产品视频,他就已经开始询盘了,而且懂得内容营销的供应商他都已经快要挑花眼了。不懂内容营销的外贸企业,早就被PASS了,而你还浑然不知。
OK,我们已经知道了内容营销的重要性,那么如何来贯彻呢?
1)官网内容优化
官网建设时,模板漂亮是其次的,首先栏目要清晰,比如contact, product, about这些栏目必须非常显眼,客户进来第一时间找不到这些栏目一定会很抓狂,栏目优化也是一种内容营销。
同时建议官网本身就多放一些产品视频展示,不要忘记来你官网的客户可能是通过展会等线下渠道过来的,这些是全世界最有可能买你产品的客户了,如果你不把产品视频放在官网,你就可能失去他们。
官网主机存放视频,由于带宽原因是显然不现实的,那么不妨通过站外引用来自youtube, gofair这种视频站的视频。其中gofair是商用视频站,没有广告和相关视频推荐问题。但youtube也很不错,毕竟是免费的。
2)SNS平台推广多放视频
我们去任何SNS平台分享推广的时候,比如facebook, google plus, twitter等,都要优先推广产品视频而不是枯燥的文字内容。因为资源宝贵,一定要拿最拿得出手的内容去推广。你有视频,你的同行没有视频,他就已经被你秒杀了。
3)注重多语言营销
有的人说,我用英语就够了吧。其实全球有100多种语言,你的潜在客户即使懂英语,他还是会用他自己的语言去搜索。
你不信?举例来说外销员们自己英语都很好,但难道你从来没有用中文搜索过自己的产品吗?
有调查显示,全球搜索来源中,约一半来自非英语的语种。那么你说多语种营销重要不重要呢?难道你甘心放弃50%的市场份额?
记住,从现在开始外贸推广:内容为王!
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