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如果做品牌策划,花了钱却不一定得到收益,企业到底该何从?
来源:王垚 | 作者:kabaer | 发布时间: 2018-01-29 | 492 次浏览 | 分享到:
前一阵子,知乎有个问题邀请,他问“如果做品牌策划,花了钱却不一定得到收益,企业到底该何从?”我深有感触,在实际的案例中,也不乏这样的情况。给品牌做了合适的包装,但是销售并没有明显的增长,老板们就着急了,觉得做品牌有啥用啊?甚至有些老板认为品牌不就是做个设计化个妆吗。其实想弄明白做品牌有没有用,以及有什么用,我给大家提供一个思路。一下子就会很明白了。
前一阵子,知乎有个问题邀请,他问“如果做品牌策划,花了钱却不一定得到收益,企业到底该何从?”我深有感触,在实际的案例中,也不乏这样的情况。给品牌做了合适的包装,但是销售并没有明显的增长,老板们就着急了,觉得做品牌有啥用啊?甚至有些老板认为品牌不就是做个设计化个妆吗。其实想弄明白做品牌有没有用,以及有什么用,我给大家提供一个思路。一下子就会很明白了。

这个思路就是把品牌当人看,我因为一个契机也在一个知名的女装品牌做过一段时间的形象顾问,受到了一些关于形象顾问的培训。其实品牌策划其实跟形象顾问有一定的相似之处,都是在做包装,只不过包装的对象不一样,一个是给品牌,一个是给人。

错误思维:
【做品牌就是,做个设计就行了,所以找个设计师设计一下就好了?】

有的人说,这包装和打扮不就是画个妆穿个衣服就行了吗?这就是外行人的表现??此萍虻サ幕贝┮?,要有个前提,就是你要先明白你对面这个客人,到底是个什么样的人,她是什么样的风格,有什么优势,有什么劣势,她是什么性格的人,什么职业的人.....这些都要考虑到,根据这些你才能给她做一个精准的造型方案。所以看似简单的化妆,穿衣服,其实只是后端的一步,这一步的背后的才是最核心最重要的部分。


属于少年型左面直线型造型更适合她

【我做了品牌为什么还没有出效果呢?销量并没有提升啊?】

还是把品牌当人看,一个人她想成明星,就找了个经济公司给她包装,帮助她成名。如果只是单纯的包装好了,穿了适合她的衣服和妆容,你觉得她就能成明星了???那出名也太容易了点。成名本身,不仅和包装有关,但最根本的原因还是这个人的本身到底有没有能力和实力;还受渠道的影响,人本身很有实力,外表得体,你还要有很多曝光的机会,才能让别人看到你,你才有机会让别人认识你记住你。所以畅销,并不是只是由品牌这一个因素决定的,还要考虑到你的核心,你的产品力怎么样。你有没有给品牌提供亮相的机会和平台,你的渠道力怎么样。如果你的产品很强势的话,渠道力又很强的话,在竞争对手没有出现的情况下,是可以不太重视品牌这么操作的。



还有名人也不是一下子就出名的,…很多老板都是3个月到半年不见效就直接放弃了,连一个产品购买决定的周期都没挺过。之前看了一个答案说的很有意思也很简单,“怎么成功---找个好的,做个老的” 很多老板都是不够有眼光找个好的,和有耐心做个老的……有的老板有耐心和实力可以等到品牌自然转化,很多老板都是3个月到半年不见效就直接放弃了… 这些老板大多都是不够有眼光找个好的,和有耐心做个老的………

【品牌不仅要重视视觉,还要重视听觉?!?/strong>

过去的品牌公司都是叫品牌设计公司,原因是过去做品牌把视觉设计放在了很重要的位置。这跟品牌策划这一行业的成长周期有很大关系,一开始说做品牌只要有个LOGO就行了,可以想想九几年的商场,没有什么门面什么包装,只是一家一个小格子,卖鞋卖衣服什么的;后来做品牌要有更立体的视觉设计,品牌们有了专属的包装袋,有了专属的店面,就是两千年后,商场大多整改,品牌们都是以独立的专属店面的形式出现的;以至于现在,大家都知道了要做视觉上的包装,很多老板也很片面的认为做了视觉就做了品牌了。但其实这个想法对吗?做品牌的根本目的是形成品牌忠诚,让别人认同你的品牌,愿意长期消费你的品牌,并愿意为你的品牌付出合理的品牌溢价。就是大多数老板最想达到的,买出品牌价值。

要让别人认同产生共鸣,最主要的就是要沟通,沟通才能传递信息,传递你的观点你的价值观,别人才能快速有效的了解你,跟你观念相同的人才会更快速的了解你认同你接纳你,和你成为朋友。这个沟通这么重要,就需要品牌说出来,对于品牌构成来说,传递和沟通观点的主要载体就是品牌的文案。所以文案很重要,在成熟的商业品牌,文案的入门薪资通常比设计高,因为真正能写好品牌的文案,可不是说说漂亮话那么简单。最主要的还是要有策划的思维在里面,还要文案师本身对于品牌的话题有很深的理解,才能写出直指人心的文案,才会达到和受众的有效沟通。所以那些只是说漂亮话的文案师,从根本来说不是一个合格的品牌文案师。

回到主题吧,做品牌到底有没有用,肯定是有用的。不过你一定要明白做品牌到底是做啥呢。我再说一点,什么时候做?如果你没钱也没有稳定现金流的话,建议不要大投入的去弄,品牌是一件锦上添花的事情。在事业的导入期和成长前期,要有品牌思维。不用大投入。把定位给做好了,然后把视觉做好了就够用一段时间。等到事业进入成长后期,有了稳定的现金流,产品力,渠道力都稳定后。再在品牌上下点功夫。

产品和渠道是事业成功的基础根本。就像人一样,你人有能力有价值,并且让很多人知道了,那你就离成功不远了。然后你再把自己包装好了,就会加速你的成功。

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